Comment optimiser son profil LinkedIn de freelance : 5 conseils concrets

12/09/2023

1. Définissez votre offre et votre client idéal avant de commencer

LinkedIn comporte plusieurs centaines de millions d’utilisateurs, mais la majorité d’entre eux ont un profil qui n’est pas du tout optimisé. Créer un profil complet est un bon début, mais, pour un maximum d’efficacité, nous vous recommandons de prendre le temps de bien définir le profil de votre client idéal et votre offre avant d’aller plus loin. En fait, un profil LinkedIn de freelance performant ressemble beaucoup à une page de vente !

Gardez bien en tête le fait que la performance de votre profil pour trouver des clients et étendre votre réseau dépend directement de votre implication dans sa création. Un profil incomplet touchera peu de personnes, et un profil trop large risque d’attirer des clients avec lesquels vous n’avez pas réellement envie de travailler.

2. Faites bonne impression dès les premières secondes en soignant votre en-tête de profil

Lorsqu’un utilisateur de LinkedIn arrive sur votre profil, il voit d’abord votre photo de profil, votre image de bannière, votre titre de profil, votre poste actuel, une formation de votre choix et votre offre de services. Pour lui donner envie d’aller plus loin, vous devez impérativement soigner ces éléments.

Soignez votre photo de profil

Privilégiez une photo professionnelle et lumineuse, sur laquelle vous souriez légèrement. Vous pouvez vous positionner de face ou de trois quarts. Concernant l’arrière-plan, un fond blanc neutre est un bon choix, mais vous pouvez également opter pour un fond coloré. Pour ce faire, utilisez un logiciel gratuit comme Canva pour supprimer le fond de votre photo et le remplacer par celui de votre choix. N’hésitez pas à faire des tests pour choisir une photo à votre image ! Les dimensions à respecter sont de 400 x 400 pixels.

Choisissez une image de bannière pertinente

S’il est pertinent pour les salariés de choisir une photo en lien avec leur domaine d’activité comme image de bannière, ce n’est pas le choix le plus judicieux pour les travailleurs indépendants. Et si vous profitiez plutôt de cet espace pour mettre en avant votre identité de marque, vos services et vos valeurs ? Vous pouvez partir d’un modèle de bannière préexistant sur Canva et le personnaliser. Les dimensions à respecter sont de 1584 x 396 pixels.

Rédigez un titre de profil percutant

Votre titre de profil doit présenter votre activité en quelques mots (au maximum 220 caractères). Voici quelques points de vigilance à garder en tête pour un titre de profil percutant.

• Évitez le jargon, sauf si le vocabulaire employé parle à votre cible.
• Insérez les principales expressions clés utilisées par vos clients idéaux pour optimiser votre profil LinkedIn de freelance.
• Indiquez clairement le nom de votre poste.
• Ajoutez une phrase courte indiquant quel type de service vous proposez, à qui et dans quel but (du type “J’aide OU j’accompagne tel type d’entreprise OU de personne à atteindre tel objectif”).

Mettez en avant votre poste actuel et votre formation la plus pertinente

LinkedIn met automatiquement votre emploi le plus récent en avant. Vous pouvez le modifier en cliquant sur le petit crayon puis en vous rendant dans la section “Poste actuel”. Il en est de même concernant vos formations : vous pouvez choisir de mettre en avant celle de votre choix (par exemple, la plus récente ou la plus prestigieuse). Veillez à sélectionner les pages officielles des entreprises et organismes concernés, afin d’améliorer la visibilité de votre profil.

Optimisez votre profil LinkedIn de freelance en présentant votre offre de services

Pour ce faire, cliquer sur “Ajouter une section au profil” puis sur “Services offerts”. Vous pourrez sélectionner jusqu’à dix services, et rédiger un texte “À propos” de 500 caractères au maximum. Cochez votre lieu de travail (dans votre ville et/ou à distance) et renseignez vos tarifs. Vous pouvez également solliciter jusqu’à vingt avis clients dans cette section et charger des exemples de vos réalisations, alors ne vous en privez pas ! Enfin, veillez à cocher la case “Autorisez les membres de LinkedIn qui ne font pas partie de vos relations à vous envoyer des messages gratuitement”.

3. Ouvrez-vous aux autres dans la section infos

La section “infos” vous permet de vous présenter de façon plus précise, dans une limite de 3 000 caractères. Si de nombreuses personnes se contentent d’une présentation très “scolaire”, il vaudra mieux rendre la vôtre plus authentique pour vous démarquer et toucher efficacement votre cible.

Utilisez le storytelling pour toucher votre cible en racontant votre histoire

Le storytelling est l’art de l’écriture persuasive. Quel que soit votre niveau rédactionnel, le plus important est de transmettre des émotions pour vous connecter avec votre cible. Retenez bien que les humains aiment qu’on leur parle d’eux : votre client idéal devrait se reconnaître dans votre texte. Laissez transparaître votre personnalité tout en conservant un ton professionnel et en soignant votre orthographe.

Interpellez votre cible dès les premières lignes

Soignez particulièrement les premières lignes, qui sont les seules à être visibles sans cliquer sur “voir plus”. Avant de parler de vous, interpellez votre cible pour retenir son attention. Vous pouvez notamment écrire une phrase type “Vous avez besoin de […] pour […] en/sans […] ?”.

Évoquez votre expérience, vos compétences et votre domaine d’activité

Vous pourrez alors présenter naturellement votre offre, en appuyant sur vos valeurs et sur ce qui rend vos prestations uniques. À ce stade, votre lecteur est déjà intéressé par votre profil. Il ne se demande plus s’il a besoin de tel service, mais pourquoi il devrait faire appel à vous et pas à un autre prestataire. À vous de l’aider à faire le bon choix !

Inutile de partager votre CV dans cette section, puisqu’il sera visible dans la partie “expérience”. Veillez cependant à intégrer les mots-clés relatifs à votre domaine d’activité et à votre expertise.

4. Valorisez votre parcours professionnel

Contrairement aux CV format A4, LinkedIn vous permet de présenter explicitement votre parcours, alors ne vous en privez pas !

Mettez en avant vos expériences

Renseignez l’intégralité de vos expériences professionnelles, même si elles ne vous semblent pas toutes pertinentes. Elles font toutes partie de votre parcours et vous ont forcément apporté quelque chose. Présentez vos responsabilités sous forme de liste à puces. De plus, en les liant aux pages officielles des entreprises, vous améliorerez la visibilité de votre profil. Elles apparaîtront de la plus récente à la plus ancienne.

Affichez vos formations et diplômes

Ici encore, n’ayez pas peur d’être exhaustif. Cette section fonctionne comme la partie “expériences”. N’hésitez pas à vous inspirer des documents de votre organisme de formation pour lister les compétences acquises.

Présentez les projets auxquels vous avez participé

Vous avez participé à d’autres projets, professionnels ou non ? N’hésitez pas à les présenter pour vous démarquer !

5. Mettez votre portfolio en avant

N’oubliez pas que les entreprises accordent plus d’importance au portfolio des travailleurs indépendants qu’à leur parcours professionnel ! LinkedIn vous permet de mettre vos réalisations en avant de différentes façons.

Soignez votre sélection

Votre sélection apparaît juste en dessous de votre en-tête. Utilisez-la judicieusement pour épingler vos publications ou médias favoris, et notamment un lien vers votre portfolio. Vous pouvez notamment ajouter une publication dans laquelle vous présentez votre activité.

Ajoutez un lien vers votre portfolio pour optimiser votre profil LinkedIn de freelance

L’endroit le plus pertinent où partager votre portfolio sur LinkedIn est le premier post de votre sélection. Vous n’avez pas besoin de créer de site pour ce faire. Un design Canva partagé uniquement en mode lecture ou une page Notion ne vous coûteront rien, vous prendront peu de temps et seront très efficaces. Vous pouvez également ajouter un document au format PDF, mais vous devrez le mettre à jour en même temps que votre portfolio.

Bonus : Demandez (et donnez) des recommandations

Sollicitez et donnez des recommandations sur LinkedIn

LinkedIn est avant tout un réseau social, où le partage a une place importante. N’hésitez pas à donner des recommandations aux prestataires ou collaborateurs avec qui vous avez travaillé, et à en demander. Souvent, vos clients ne penseront tout simplement pas à vous écrire de recommandation, mais ils seront heureux de le faire s’ils sont satisfaits de votre travail.

Mettez les avis clients en avant sur vos différents supports de communication

Une fois que vous avez recueilli plusieurs avis clients positifs, utilisez-les sur vos autres supports de communication. La preuve sociale est importante pour donner confiance à vos prospects. Faites donc bon usage de ces précieux témoignages en les mettant notamment en avant sur votre site et sur vos réseaux sociaux.